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　　谈起企业的发展我总是满怀信心，因为我总有一种信念----要干就干好，决不能落在人后。

　　近几年来，众所周知，制桶行业的发展不是很景气，市场不好做。就我国钢桶包装行业来说，充满了发展的挑战，但 机遇也是存在的。我跟咱业内的一些朋友在一起交流时，大家谈的最多的和最为关心的就是企业的现状以及今后的出路。怎么样才能保持企业良好的发展势头呢？我 觉得，最主要的就是要抓住机遇。下面就关于制桶企业的发展问题，结合我们仓满制桶有限公司的实际情况，我谈一些比较粗浅的看法：

　　企业的发展，是一个企业方方面面综合实力的反映，结合我公司的情况，我认为主要离不开三大因素：

　　首先是一个班子，一个团结务实的班子，一个有凝聚力和合力的班子。她首先要以身作则，率先垂范，有吃苦精神，有奉献精神，有顾全大局的精神，并把这种精神体现在实际行动中。这几年，我们班子虽然有人事上的变动，但是这种精神、这种原则始终都没有改变。

　　其二，要适应市场的变化，要以技术含量去顺应市场，把握市场这个无形之手。要针对各个时期、不同年代，产品根 据市场变化而发展。八十年代到九十年代初，是卖方市场，是求大于供的状态，只要有产品，就可以卖出去，因为在计划经济条件下，物资缺乏，能买到就是能人， 能买到还要找熟人、走后门，可是进入八九年以后，市场经济发生了巨大的转变，特别是九五年后，卖方市场逐步转变为买方市场，买方从产品品种、质量、样式、 价格、售后服务等方面都要求得更完善、更完美，从而导致市场竞争更激烈，给企业找了个难题，企业不得不从品种、质量、技术含量上下工夫，不断开发新产品， 不断改进新工艺，达到“人有我优，人优我廉”的竞争目标，但随着时间的推移，这样同样受到局限性，因为市场份额就受到局限性，江苏市场及周边市场就这么 大，我们的产品体积又大，运费又高，无形之中增大了成本，在互相竞争中处于保本销售，你就是生产能力再大，质量再好，品种再多也没有用，因为用户和市场就 只有那么大，本地没有大型化工市场，没有大用户，市场份额受到了限制不能扩大，企业就不可能有大的发展。针对这种情况，自九二年起，我们结合实际，从 长计议，研究开发其他产品去填补市场缺陷和空挡，投入了极大的精力、财力，跑信息、找人才，创办新的实体。经过奔波，相继办起了合资食品厂、电缆盘具厂、 汽车油箱厂、热风干燥设备厂以及收割机配件厂等企业。这些企业中，尤其是1996年，组建“新联集团郑州收割机配件厂”，为新疆-2A收割机在中原地区的 组装厂专门生产其主要零部件，几年来，共配套生产了收割机脱粒室、粮仓、上下筛等关键零部件10万余台套，其中收割机的心脏部件--—脱粒室的年平均故障 率尚不足千分之二，受到农机行业中同行们的称赞。

　　回想这些年走过的路，确实感受到了苦辣酸甜，有喜又有忧，但更多的是喜，经过这么多年的不懈努力，企业相继发 展起来了，综合实力得到了扩大和提高，增加了税收，安置了更多的人员。上交税收从二十多万元到现在的300多万元，比过去几年增加了十几倍。人员从过去的 不足200多人发展到现在的700多人，解决了更多的就业机会，使企业步入多产品发展的良性循环。

　　其三，企业在发展中，加强管理和提高全员素质是全局工作的重中之重。工作中要以科学方法去管理，即在生产管理 中要以质量工作为中心，营销管理要以市场为中心，成本管理要以效益为中心，规范行为以制度为中心，现场管理在遵循质量为前提原则的情况下，以安全、文明、 整洁的环境为中心，以人为本，引导、说服、教育为中心，这些都是长期而细致的工作，要一点一滴的去抓，一个一个的去做，踏踏实实地干好每项工作。

　　这些是我公司的一些实际情况，近年来，我国钢桶包装行业有了很大的变化：

　　首先从钢桶结构的发展趋势上来说，呈现多种结构形式的变化。向薄型化、更易堆码和节约空间的国际标准化方向发 展，并同时增加了其美观的程度。钢桶的桶口型式将呈现多元化发展趋势，向更安全、更方便的方向发展，环境保护将成为其发展的主流。钢桶薄型化有是近年来发 展的主题，它不仅节约了原材料，也使包装的重量大大地减轻了，更降低了成本。钢桶薄型化之后的环筋和波纹，将会更加受到重视，因为它可以增加桶身的强度， 使钢桶减少因外力而变形的可能。随着发展的脚步，钢桶的品种已更加丰富，它的使用范围将逐步拓宽，渗透到国民经济更加广泛的领域。

　　就钢桶工艺技术来说，钢桶的密封性能已随着工艺技术的改进而有了较大的提高。从近十多年来钢桶的发展情况来 看，质量已有了不小的改善。渗漏是钢桶最严重的质量问题，因此要加强钢桶工艺技术，使钢桶质量实现“零渗漏”。国际质量保证体系（ISO9000质量认 证）的建立，使钢桶的质量有了进一步的提高和稳定。近年来，很多钢桶生产企业都通过了ISO9000质量体系认证。

　　结合市场的发展情况以及自身的状况，我公司做出了很大调整，也取得了可喜的成绩。我公司是具有近三十年历史的专业生产各种包装容器的老企业，在江苏省内同行业 中一直处于领先地位，规模最大、产量最高、品种最全、质量最优，并于1999年在江苏省内同行业中首家实现了ISO9002质量体系认证，又于2002年 顺利通过了CQC江苏质量评审中心对我公司的ISO9001-2000版质量体系的换版认证。另外，我们厂生产危险化学品包装桶的能力得到了国家权威主管部 门的鉴定认可，于2006年，在江苏省内同行业中首家取得了由国家质量技术监督总局颁发的《危险化学品包装生产许可证》。

　　我们厂生产的各类钢桶销往江苏邻近的几个省市，供石油、化工、粮油、农药、医药、食品等企业的产品包装使用， 并间接出口东南亚、美国、意大利、日本、比利时、俄罗斯等国，年出口交货值曾一度占到销售产值的70以上。主导产品200升闭口钢桶早在一就八九年就已荣 获“部优”称号，并首批达到“国际海运危规”I类钢桶标准，是国家商检局最早准予出口的企业之一。2000年我公司研制开发的80升新型蜂蜜专用包装桶获得 国家两项发明专利，200升开口缩颈钢桶填补了国内空白。

　　我公司贯彻“科学管理，以质量、价格和服务占领市场”的质量方针，并制订出“出厂产品必须100%合格”的质量 目标，取得了有目共睹的成绩，获得了良好的经济效益和社会效益。企业相继被评为“江苏省优秀包装企业”、和“全国优秀包装企业”，并挤身“中国包装行业 200强先进企业”。多年来一直是省、市“质量信得过企业”、“重合同、守信用企业”，客户赞誉我公司“产品质量优良，售后服务周到”。

　　2002年以来，钢材价格不断上涨，生产成本相应提高，利润相对减少。为确保用户利益不受损害，我公司坚持产品 不涨价、少涨价，狠抓企业内部管理，以模拟市场的形式，层层落实，以此压缩企业产品生产成本，得到新老用户的一致好评。在原材料价格不断上涨、产品价格涨 不上并且竞争日趋激烈的情况下，2002年，我公司完成销售产值2000余万元，2006年，我公司的销售产值达到了4200余万元。这些来之不易的成绩，是 与市场的有机结合分不开的，也是与全厂职工的共同努力分不开的。

　　我公司取得的成绩，是因为产品的生产过程中，我公司始终严格按照ISO9001质量体系的规定进行运作，我公司经常 加强对全员进行包装意义的教育，使大家深知：产品质量是靠严格工艺生产出来的，而不是靠检验检查出来的，要求严格工艺纪律，确保按标准、图纸、工艺、作业 指导书操作，要求质检员严格把好“三关”，做到不合格原材料不进厂，不合格半成品不转序，不合格成品不出厂。总体要求出厂合格率达到100%。这是贯彻以 质量取胜的原则，在生产过程中，以过程控制为主，实际预防和把关相结合，做好产品质量记录。采取各种方法，查明实际或潜在的质量问题，并采取预防和补救措 施，把影响质量的因素消灭在形成过程中，真正把质量当成企业的生命，这是维持企业信誉的重要组成部分。工艺管理是企业新产品开发和技术改造工作的延续，只 有强化工艺管理，才能保证生产出的产品符合技术要求，才能把“科学管理”等方针落实到产品上。

　　我公司不断开发了4-20升印铁桶、方便桶、新型环卫桶、80升新型蜂蜜专用桶、内喷涂防腐桶、200升开口缩 颈钢桶等多个品种。值得说明的是，80升新型蜂蜜专用桶突破传统工艺，以特殊新工艺制作而成，具有彻底防金属污染，双重密封、结构严紧、美观大方、承载力 强、使用寿命长等优点，深受用户青睐，经国家知识产权局受理批准获得两项专利，经国家GB9687-88《食品卫生检验方法》标准检验，符合卫生标准。另 外，新型环卫桶投放市场后，立即被广大用户认可，得到普遍好评。

　　这些产品的开发，是在进行了市场调查、了解了客户需求、征求客户意见、并通过对原有产品进行分析克服其缺陷的基础上，由科技人员精心设计研制开发出来的，由于性能良好，客户满意，促进了销售，使我公司出现了产销两旺的势头。

　　视客户为上帝不是一句空话，要实实在在地为客户着想。多年来，我一直坚持加强销售服务以及质量跟踪调查，特别 是出口产品，我们实行质量跟踪服务，建立了完善的质量信息反馈系统，定期或不定期地走访用户，广泛征求用户意见，不断改进工作，提高产品的质量，当用户对 我公司产品提出反馈意见时，我们都认真对待，深入研究，改进产品质量，最大限度地满足客户的期望。通过一系列的措施，巩固了我们的老用户、扩展了新用户，拓 宽了市场，增加了出口。

　　到2006年，我们实现综合销售收入达到1.5个亿，利税达700余万元，其中制桶厂就生产销售各类钢桶26 万余只，销售产值达4200余万元，创下了自1976年建厂以来最高的销售记录。90年代初期，我们采取以主养副的策略，投资兴办其他企业，制桶厂带动了 其他企业的发展，而现在，我们相继创建的这些企业的发展又带动了制桶厂的发展，实现了以副带主的目标，并解决了当地剩余劳动力的就业安置问题。

　　我们之所以能取得这样的成绩，就是因为我们抓住了时机，走在了市场的前沿。尽管我们初步取得了一定的成绩，但与在座的兄弟企业相比，还有很大的差距，我们还需要更多的努力。

　　在市场经济的环境中，在政府政策的正确指导下，我相信，只要我们团结协作，我们的明天会更美好，也希望在以后的企业发展中，能与各个兄弟企业有更多的交流，让我们携起手来，共同进步！